福克斯競行者聯盟成立 族群化口碑營銷將顛覆市場

來源:未知 發布時間:2014-10-11 22:36 作者:度娘 編輯:admin

8月1日,福克斯競行者聯盟正式宣告成立。這是福克斯品牌首次聯合全國幾大福克斯車友會共同打造的一個全國性的大型車友聯盟。建立如此大規模的全國性質的車友聯盟在國內還是第一次,福克斯可謂首開先河。福克斯競行者聯盟與一般車友會不同,它依托福克斯品牌官方資源,面對的人群包含全國范圍內的福克斯車主、粉絲車友和廣大汽車愛好者。據悉,在全國范圍內,福克斯車主數量已經超過150萬人,這是一個十分龐大的族群。福克斯品牌選擇在這個時候建立競行者聯盟,可謂用意深遠。

縱觀當今國內汽車市場,各廠商之間的競爭正處于一個白熱化階段,銷量的大小除了與產品本身的競爭力有關,更離不開多元化的營銷策略。努力提升消費者對品牌及產品的信任度、忠誠度,并以口碑傳播的方式去擴大自身影響力,是現在各汽車廠商應該重點去做的事情。尤其是在如今這個互聯網時代,信息傳播速度非常快,人與人之間的聯系更加緊密。口碑的影響力可謂說得通俗一些,就是培養自己品牌的粉絲擁躉。我們不妨看一看知名的蘋果以及目前在國內市場非常火爆的小米手機,它們的共同之處都在于長期不斷地提升目標客戶群對品牌的熱愛度,在產品方面不斷帶給客戶驚喜的同時,深度挖掘客戶群體共同的價值取向,使用戶對品牌產生依賴感和強烈的認同感。而客戶本身就會轉換為一個極有說服力的銷售人員,輻射并影響周邊人群逐漸加入到這個品牌的用戶群中來。選購汽車也是如此,消費者更多時候會通過親朋好友的推薦來進行購買,因此品牌的口碑傳播就顯得非常重要。

筆者認為,口碑傳播應該成為現在各汽車廠商的營銷策略必修課。還單單依靠廣告和店面展示等傳統營銷方式,已經不能夠滿足當今高速發展的汽車市場要求了,只有針對客戶進行深度挖掘和引導,采用創新性的營銷策略才能夠讓產品立足于市場。而我們從競行者聯盟的成立可以看出,以福克斯品牌為先鋒的長安福特汽車,已經走在了各大車企的前面,在口碑營銷方面表現非常積極,展示出了極高的重視程度。 

此次,長安福特打造福克斯競行者聯盟頗具開創性,在樹立品牌和整合資源方面具有很強的指導意義。福克斯首次提出來這種族群化的概念可謂匠心獨具。競行者這個稱謂為福克斯車主群體塑造了一個獨有的形象標識,同時增強了整個群體的凝聚力和認同感。福克斯品牌長久以來不斷塑造自身品牌文化,給予了粉絲們持續熱愛福克斯的理由。福克斯,啟動的不僅是車,更是一種不懼前路、積極駕馭人生的態度。可以說,福克斯憑借這種積極進取、運動至上的精神形象與消費者之間產生了強烈的共鳴。從產品到服務再到品牌文化,福克斯品牌在每一個層級都精心為消費者提供著最優質的用戶體驗,并與客戶培養情感聯系,將用戶牢牢吸引在品牌上面。試想,將如此之多的車主聚集在一起,相當于整合了多么龐大的一個客戶資源。針對準確的目標人群,進行精準的營銷,再通過這個巨大的口碑源將產品和品牌魅力擴散滲透到周身的消費輿論環境中去,如此便形成了一個口碑傳播的良性循環網絡。想必這也是福克斯乃至整個長安福特品牌重視車主資源的良苦用心所在。

當然,并不是所有品牌都具備同樣的能力和條件做到這個程度。福克斯競行者聯盟的背后有著數量極為龐大的車主群體作為支撐。福克斯在國內擁有超過150萬車主,如此龐大的車主數量在國內的A級車市場可以說無出其右。而福克斯之所以能夠贏得超過150萬車主的青睞,除了備受推崇的品牌文化之外,與福克斯強大的產品力同樣是分不開的。福克斯動感的設計,搭載技術先進的直噴發動機,底盤更是采用了刀鋒式獨立多連桿后懸掛和麥弗遜式獨立前懸掛,被認為是世界上最好的A級車底盤之一。再配合同級少有的彎道扭力智能分配系統,使福克斯的運動性能達到同級頂尖水平。此外,在安全、科技配置等方面,福克斯都展現出了超越同級的優勢,這些都是受到消費者追捧的重要因素。

福克斯競行者聯盟為車主來提供了一個更加寬廣的交流平臺,可以更好地了解、感受福克斯品牌的文化魅力。這不僅是福克斯品牌文化的一個新的展現形式,更體現出了長安福特對于車主資源的重視。而對于營銷來說,聯盟是一個匯聚了精準目標消費人群的巨大資源庫,這必定會為長安福特品牌未來的口碑營銷提供有力的支撐,從而將會為長安福特顛覆未來汽車銷售市場格局提供強大的助推力。

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